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Cosimo Chiesa de Negri

Vender es una actividad esencial en el mundo empresario actual, pese a lo cual existe aún mucha improvisación, y poco profesionalismo y reconocimiento para los vendedores. Este libro va dirigido a todos los que han decidido dedicarse a la labor comercial; que están en contacto diario con el cliente, a veces sin apoyo ni publicitario ni promocional, utilizando exclusivamente sus conocimientos y habilidades; a quienes han optado por uno de los trabajos más difíciles y enriquecedores que existen. A través de un relato sencillo y directo, en el cual un experimentado director comercial brinda cuarenta consejos básicos a un joven vendedor, el autor ofrece una guía básica para cualquiera que desee mejorar su forma de vender. Destaca la necesidad de que el vendedor se convierta en una especie de consultor capaz de identificar las necesidades de los clientes y darles algo más de lo convenido en la venta.

Título original Vender es mucho más: secretos de la fidelización en la venta
Idioma Español
Publicación 2007
Editorial Empresa activa
Categoría Psicología y Autoayuda


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