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François de Callières

Subtitulado: Reglas de la Diplomacia y Arte de la Negociación

Maquiavelo, negociador florentino, escribió “El príncipe” para enseñar a los soberanos cómo tratar a sus súbditos. François de Callières (1645-1717), hombre de letras y diplomático francés, secretario de gabinete y negociador de Luis XIV, escribió esta obra, cuyos consejo s, tres siglos después, siguen siendo válidos, para negociar con cualquier persona que detenta algún tipo de poder, social, político o económico.

“El duque de Rohan dijo una vez que los príncipes mandan a los pueblos y los intereses mandan a los príncipes. Se podría decir también que las pasiones de los príncipes mandan sobre sus propios intereses. Por tanto, como las pasiones regulan el destino de aquellos que están bajo su poder, es deber del negociador conocer el temperamento, las inclinaciones y los deseos de los poderosos.

El negociador debe ponerse en el lugar del príncipe y decidirse: si yo estuviera en suposición y tuviera el mismo poder, las mismas pasiones y los mismos prejuicios, ¿qué efecto causarían en mí las cosas que debo proponerle? No hay que olvidar que los grandes están acostumbrados al respeto, a la alabanza o la sumisión de quienes le rodean. Es necesario, pues, evitar herir el orgullo relacionado con su condición de príncipes”.

Título original De la manière de négocier avec les souverains
Traductor Attilio Locatelli
Idioma Español
Publicación 2001
Editorial La esfera de los libros
Categoría Psicología y Autoayuda


Descargar Negociando con Príncipes de François de Callières