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Lorenzo Iniesta

Cartera en mano o de retaguardia en su despacho, día tras día, a todas horas, siempre en la primera línea de batalla del marketing, sudando resultados, batiéndose el cobre y aguantando el estrés y la facturación.
Así es la vida y la hazaña de un grupo heroico, sacrificado, esforzado y tantas veces malentendido: los ejecutivos de ventas. Aunque asuma también tareas de dirección y de planificación, lo que especialmente caracteriza al ejecutivo es su responsabilidad en el desarrollo de las actividades programadas para cubrir los objetivos propuestos. El ejecutivo, autónomo o no, desciende desde el terreno de las grandes estrategias y se sitúa en el campo de la acción concreta, de la táctica y de la operativa.

Idioma Español
Publicación 2004
Editorial Gestion 2000
Categoría Economía y Derecho


Descargar Manual completo del ejecutivo de ventas de Lorenzo Iniesta