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Charles Craver

Subtitulado: estrategias para lograr negociaciones exitosas

Las relaciones profesionales suelen involucrar negociaciones de todo tipo. Ya sea para una transacción multimillonaria, para acordar los términos de un contrato o discutir las responsabilidades laborales, la clave para una negociación exitosa radica en el desarrollo inteligente de las estrategias. El negociador hábil debe anticiparse y saber lo que van a pedirle antes de que lo soliciten, lo que están dispuestos a ofrecer antes de darlo, y donde están los limites para evaluarlos o cruzarlos. "el negociador inteligente" es una excelente guía, completa y practica, para manejar los elementos de la negociación. Enseña sobre todo, como identificar los momentos cruciales para cerrar las negociaciones o tomar ventajas.

Traductor Margarita Montes
Idioma Español
Publicación (2008
Editorial Aguilar
Categoría Economía y Derecho


Descargar El negociador inteligente de Charles Craver